Моя история, или как я пришел в страхование
В 17 лет заканчиваю школу и поступаю в институт. Учусь там год и понимаю, что это не мое, ни эта учеба, ни перспектива работы на железной дороге по стопам отца. Я принимаю решение забрать документы из университета. Конечно, родители в шоке, особенно отец, поскольку все пошло не “по-плану”, их традиционному родительскому плану. Мне говорят, раз я захотел быть взрослым, то иди работать!
Недолго думая я иду и устраиваюсь на стройку разнорабочим. Проработав около 4 месяцев и устав “как собака”, я решил уйти оттуда. Мне уже 18 лет, сдал экзамен на вождение автомобиля и получил права на управление ТС. Иду работать курьером в доставку суши. Проработав почти 3 месяца, я успел скопить на “Lada” 7-й модели, и стал “счастливым” его владельцем за 45 тыс рублей. И тут начинается самое интересное.
“Быстро разобравшись и поняв, как работает этот (страховой) бизнес, я решил, что сам смогу делать то же самое”.
Агент – начало
Один из друзей моей мамы, увидев что я купил машину и мобилен, приглашает меня поработать в его страховом офисе при ГИБДД (ГАИ). Честно говоря, я не ждал ничего интересного от работы страховщика, но решил согласиться, поскольку терять было нечего, а новая возможность – это шаг вперед. За неделю я полностью выучил все азы обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО) и уже стал выходить в смену один. А через месяц я был лучшим продавцом в своем офисе по объему выручки и количеству проданных полисов.
Быстро разобравшись и поняв, как работает этот бизнес, я решил, что сам смогу делать то же самое.
Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях
В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.
Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.
Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.
Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.
Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.
Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.
РЕСО гарантия
Чтобы стать страховым представителем , необходимо:
- набрать номер фирмы;
- согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
- в назначенный день пройти тесты и собеседование;
- застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
- пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
- после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.
Предлагаем ознакомиться: Договор на разницу в цене
Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.
Доход страхового агента – это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.
Страховой агент – это стартап
Решение принято. И я ушел. Понял, что смогу начать сам. С нуля.
В кармане у меня было около 50 тысяч рублей и багаж знаний, как продавать страховые продукты. Начинаю искать страховую компанию, с которой было бы интересно работать. И первое предложение для меня поступило от “РЕСО-Гарантии” в г. Ногинск. После знакомства с руководством прошло не более двух недель, как у меня был агентский договор. Пообщавшись с уже действующими агентами, я понял, что они собирают базу с нуля – через друзей, знакомых, короче, с помощью контактов в телефоне. Меня это не устраивало. Решаюсь открыть офис.
За неделю нахожу кабинет в автокомплексе в мкр. Заря за 10 т.р. в месяц. Покупаю стол, стул и принтер, беру старый ноутбук и заезжаю. За первый месяц я продал 2 ОСАГО, но выходил к каждому клиенту автокомплекса для знакомства. Со второго месяца продал уже около 10 договоров, и люди стали меня узнавать. Спустя 4 месяца у меня уже был маленький клиентский портфель, но он был. Офис работал в плюс.
“Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя”.
Как выбрать страховую компанию?
Прежде чем стать агентом какой-либо страховой, стоит обратить внимание на ее надежность. Чтобы проверить это, можно обратиться к рейтинговым агентствам. Например, согласно рейтинговому агентству «Эксперт РА», только 4 компании имеют наивысший рейтинг надежности ruAAA: СПАО «Ингосстрах», ВТБ Страхование, Сбербанк Страхование и СОГАЗ.
Вторым фактором, важным для агента, является размер комиссионного вознаграждения (КВ). У разных компаний оно может различаться. У всех страховых по полисам автострахования ОСАГО комиссия традиционно ниже. Хотя автогражданка и является обязательной, но часто бывает убыточной для страховых. Например в РЕСО-Гарантии готовы платить своим агентам до 10% от стоимости полиса ОСАГО, т. е.
Примеры страховых, в которых можно стать агентом автострахования:
- РЕСО;
- Росгосстрах;
- ВСК;
- Согласие;
- Ренессанс Страхование;
- Ингосстрах и др.
Третьим фактором можно назвать портфель страховых услуг, которые может предоставить компания, и тарифы на них. Если цены на ОСАГО строго регламентируются законом, то цены и условия на полисы КАСКО могут очень сильно различаться у разных страховых. Для того чтобы иметь возможность предоставить клиенту выбор в защите его автомобиля, можно стать представителем нескольких страховых. Некоторые компании даже приветствуют, когда к ним приходят опытные агенты со своим портфелем клиентов.
Еще одна возможность предлагать клиентам максимальное количество вариантов полисов — стать агентом не в страховой, а у брокера. К минусам работы с брокером можно отнести то, что это лишний посредник между вами и страховой. При этом всю ответственность перед клиентом будете нести вы, если брокер, допустим, вовремя не оплатит полис ОСАГО или КАСКО в страховой.
Страховой агент – это предприниматель
После полугода работы в мкр. Заря меня знали, и я уже неплохо зарабатывал, но собственник решает поднять аренду. Мы ругаемся, и я уезжаю. К слову, у меня был капитал около 100 т.р. и мини-портфель. Я понимаю, что надо выводить бизнес немного на другой уровень и уже снимаю офис в г. Железнодорожный в новом районе. Перевожу мебель и делаю вывеску на фасад, обзваниваю старых клиентов и начинаю все с нуля.
Первое время клиентов было мало, поскольку для людей важно:
- доверие к бренду,
- узнаваемость,
- доверие к человеку, с которым работаешь,
- раскрученность офиса.
“Клиент возвращается не на место, где ему продали страховку, а к человеку, который с ним работал”.
Но с каждым месяцем я видел стабильный прирост и новые лица клиентов, и понял, что я не прогадал.
Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя.
Брокер или агент? Кем быть?
Мы сейчас говорили исключительно о физических лицах, так как страховой агент всегда действует как частный представитель юридического лица. Это одна крошечная единица огромного фронта страховых работ, можно сказать, стойкий оловянный солдатик-пехотинец. Немного другие функции выполняет страховой брокер — он в идеале должен представлять интересы не конкретного страховщика, а страхователя, рассматривая все возможные варианты приобретения полиса и предлагая наиболее выгодные и оптимальные.
Если говорить кратко и по существу, отличие формального характера только одно — брокер имеет официальный статус юрлица и должен пройти лицензирование. Стать агентом, конечно, гораздо быстрее и проще, зато брокер работает с большим количеством компаний и клиентов и чаще всего зарабатывает, соответственно, лучше. Кроме того, агент работает «на чужого дядю», хоть у него и нет непосредственного начальства, говорящего, что делать, а брокер — на себя, поэтому стимула стараться у него больше.
Страховой брокер: нюансы работы
Если никто не учит профессии «страховой брокер», как стать настоящим специалистом? Попросите совета на тематических форумах у более опытных товарищей, уже прошедших свой тернистый путь от стажера до крупного начальника и главы собственной страховой организации. Секретов успеха не так много, и мы их все перечисляли: трудолюбие, целеустремленность, вера в себя и победу.
Еще один важный момент — профессия страхового агента не требует никаких вложений, а при условии полной самоотдачи она сразу же начинает приносить доход, а чтобы открыть свое дело, тот есть стать страховым брокером , потребуются капиталовложения не меньше 10 тысяч долларов — и это только по самым скромным расчетам. Эти деньги пойдут на аренду офиса, оплату первых месяцев работы персонала (бухгалтер, секретарь, агенты), «раскрутку» компании, то есть рекламу.
Однако, брокер уже не «бегает» за клиентами, находя к каждому индивидуальный подход, становясь для своих страхователей и мамой, и папой, и лучшим другом в одном лице. Брокер сидит в офисе и ждет, пока клиенты сами к нему придут — но это не значит, что не нужно работать по базе клиентов и давать рекламу в местные СМИ.
Универсальный страховой брокер занимается всеми видами страхования, в отличие от компаний, которые могут специализироваться только на автостраховании или полисах ДМС. Сотрудничество с такой организацией выгодно всем — и клиентам, и страховщикам. Первые получают широкий ассортимент предлагаемых вариантов страхования, компаниям же не нужно самостоятельно искать страхователей.
Выбирайте свой путь
Рынок страхования очень многообразен, свою нишу на нем может найти каждый. Это только кажется что агентов и брокеров невероятно много и конкуренция высока, но действительно высокопрофессиональных специалистов — единицы. Не останавливайтесь на достигнутом, и вы добьетесь впечатляющих успехов, какой бы род деятельности ни выбрали.
Мы понимаем, как порой нелегко начинать работать! Именно поэтому Инсури охотно поможет вам сделать уверенные шаги на пути к званию «страховой агент» или «страховой брокер». Регистрируйтесь в нашем профессиональном сообществе и абсолютно бесплатно день за днем пользуйтесь в режиме онлайн всеми необходимыми «инструментами» страхового специалиста, развивайтесь и совершенствуйтесь! Расчёт, формирование коммерческого предложения клиенту, общение с коллегами, обмен опытом — все это вы получите на ИНСУРИ, не потратив ни копейки. Страхование — сфера, в которой можно реализовать свой потенциал и при этом неплохо заработать! Регистрируйтесь прямо сейчас и дерзайте!
